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企业市场营销战略管理探讨

 论文栏目:营销战略论文     更新时间:2019/1/11 11:50:20   

[摘要]随着社会的不断发展与进步,经济水平有了很大程度的提升,我国的企业市场竞争力度也在不断加大。为了更加适应时代的需求,企业必须要不断地提升自己的经营能力和管理水平,只有这样才能够在激烈的市场竞争中站住脚步。将企业市场营销战略做好对于企业的可持续发展来讲具有更加积极的现实意义。本文主要对当前的企业市场营销战略中存在的一些问题进行了分析探究,并且针对这些主要问题和矛盾提出了一些建设性的意见,希望可以有助于企业的更好发展。

[关键词]企业市场;营销战略;管理;研究

在新的时代背景下,结合当今的经济发展状况,企业要时刻关注于自己现有的发展情况,和自己本行业的企业之间进行有效的沟通交流,做好积极的合作,与此同时也要对市场营销战略进行深入的探究,而且也要强化对战略部署的管制力度,不断地更新升级自己的战略方案,以此提升企业在市场中的核心竞争力,借助有效的经营模式在市场中占据一席之地。

1当前的企业市场营销管理中暴露的缺陷

1.1市场的营销观念存在一定的问题

结合一些调查报告来看,我们国家有很多的企业在市场营销方面的观念过于保守和陈旧,这对于企业的进一步发展造成了一定的阻碍,而且也很难取得理想的成效。在整个营销活动的进行过程中,企业过多的以自我利益为核心,只考虑到自身的利益,而并没有对消费者的实际需求有一个深入而又正确的了解。在对市场营销战略进行拟定的过程中,并不能够对市场的发展情况以及竞争情况有一个深入的了解,所以很容易在营销观念方面出现差错。不仅如此,随着网络技术的提升,企业没有正确合理的应用,导致了现代的网络技术适用范围不广,得不到有效的普及,非常不利于企业的正常发展。

1.2市场在营销方式方法上面也存在一定的问题

在之前对企业进行市场营销战略管理的过程中,选择使用的营销方式并不多而且也较为单调缺乏特色,随着科学技术的不断提升和进步,以往的营销方式也暴露出了越来越多的缺陷。有很多的企业都存有大量广告虚假宣传,而且广告的模式也较为单调,并不能够吸引消费者更多的注意力,久而久之消费者还会在心中产生抵触的情绪。同时,进一步的扩大广告宣传也会导致企业生产运行的成本加大,不利于提升企业经济效益。在对产品进行推销的实际过程中,都会对推销人员和相关的工作者造成一定的难度,营销模式的单一也不利于提高企业在市场中的核心竞争力。

1.3市场在营销战略的选择上面也存在一定的缺陷

企业务必要做好市场营销战略的管制工作,结合当前的企业所指定出的市场营销战略情况来看,缺乏足够的可靠性以及合理性,针对这个问题就要进行科学合理的调整。保证市场营销战略的科学性可以为企业更好地进行营销活动提供可靠的基础保证,有利于企业经济的可持续提升。结合当前的情况来看,我们国家有很多的企业在对市场营销战略进行制定的过程中并没有过多地考虑自身的实际发展情况和发展趋势,所以会在战略制定方面出现很大的缺失。制定的战略的参考也仅仅是市场的发展趋势和竞争环境,并不具备充分的战略规划,对问题的思考也不够细致和全面,对企业的未来发展也造成了一定的阻碍,很难实现企业的发展预期目标。

1.4营销人员的个人素养也存在一定的问题

企业在其运行的过程中为了更好地完成市场营销战略管理工作,必须对现有的工作人员的素质能力进行提升。当前依旧有很大一部分的人对于营销工作人员的工作性质并不明确,这就会造成那些水平比较高的管理人才对营销工作用一种有色眼镜去看待的情况出现。也有一些企业为了更好地节约资金投入,在对营销人才的招聘中会有意地放低门槛和宽松要求,所以导致了企业中的人才质量参差不齐,那些水平比较低的人员也可以混到企业中。这就很容易出现在实际市场营销战略拟定的时候以及进行管理工作的时候,这部分营销人员不具备解决实际问题的能力,企业市场营销战略也更容易出现问题,不能够正确地制定出企业未来发展的方向,在实际的决策过程中也更容易出现严重的失误,所以市场营销人员的专业能力和综合素质也急需提升。

2如何更进一步地提升企业市场营销战略管理的质量

2.1表明企业文化的作用以及其重要的地位

随着社会的不断进步和发展,在新的时代背景以及市场经济情境下,为了进一步地对企业市场营销战略进行管理,企业需要更注重企业文化的作用,在思想上引起高度重视,建设出更加具有文化特色的企业是至关重要的。所以这就需要企业的相关管理者和工作者结合企业的自身发展情况和未来的市场发展趋势,对细节进行更加认真的分析和探究,并且以此为基础不断地进行市场调查,掌握市场经济的未来发展趋势和当前的市场竞争情况。在企业的内部,需要营造出更加良好的企业文化氛围,这样才能够更加快速地促进企业市场营销战略管理工作的正常进行,促进企业的更好发展。企业文化的形成包含了多个角度和多个方面,其中最为重要的就是企业经营管理思想的科学性、工作态度的积极向上、正确的三观等。这些方面都可以从不同程度上来促进企业更好的发展。保证企业文化构建的科学良好,可以在无形之中影响员工的个人工作积极性,与此同时也要构建更加科学完善的规章体系,可以对工作人员的工作操作进行一定的限制和约束,提升工作人员工作的严谨性和责任感,从大的层面看也有助于提升企业内部的凝聚力。所以,综上所述,构建良好的企业文化,营造更加积极阳光的工作环境,可以保证工作人员具备更强的责任意识,有利于企业的可持续发展。

2.2打造出一支高水平高素质的营销管理团队

企业为了进一步地做好市场营销战略管理工作,就非常有必要做好管理人员的专业素养提升,这也是完成好战略管理工资最为核心的一个部分。在企业的内部要尽力打造出一支更加高水平高能力的战略管理团队,对于企业未来的可持续发展来说具有积极的现实意义。想要更好地提升企业市场营销战略的管理质量就需要借助提升管理工作者的综合素养来进行辅助。由此可见,企业在对高水平人才进行选择的时候需要严把关卡,提升选拔标准。要全面地考虑多种因素来保证选拔制度的科学和可靠,进而能够保证选择出的人才具备更强的专业素养。不仅如此,企业也需要多和专业的培训机构以及学校之间进行友好合作,可以从这些培训教育中心选拔出更加优秀的专业人才。当完成了人才的选拔工作之后,当人才进入到企业工作时,企业的内部也要更加关注于对管理工作者的培训教育工作,可以定时定期地邀请一些高水平的专家开展讲座,保证管理工作者可以和优秀的人员之间进行有效的沟通并且学习他们的优点,相互之间借鉴一些经验,不断地提升自己的专业水平。在对管理人员的专业素养进行提升的过程中,也要保证企业内部不同部门机构之间的信息交流,提升全体员工的专业水平,培养出更加优质的人才,进而可以更好地促进企业的发展,在很大程度上有助于企业提升自身的经济收益和社会影响力,可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。根据企业内部不同的部门机构人员的实际情况,有选择性和指向性地开展培养培优规划,更好地提升企业内容工作者的综合实力以及工作水平,企业在对市场营销策略制定的时候也可以更具有权威性和科学性,亦能够收获优质的效果。

2.3对现有的市场营销模式不断地进行优化

企业为了保证制定出的市场营销战略可靠合理,就非常有必要做好战略管理工作,只有这样才能够保证市场营销战略可以收获理想的效果,与此同时企业也要对自身的市场营销模式进行更新升级。企业在更新升级市场营销模式的时候需要依据自身的发展情况和市场规律以及当前的市场需求等为参考。在以前使用的市场营销模式中,企业往往会过多地关注于消费者的个性化需求,依据市场的需求为导向来提升产品的特点,进而可以更好地吸引消费者的目光,让消费者购买到更加符合他们内心需求的产品。在这个过程中,相关的销售工作者需要及时地将客户的个性化需求上报给上一级的领导以及决策部门,只有这样才能够保证企业内部的市场营销管理者可以在第一时间内获取市场的动态需求变化,可以更好地对市场营销模式进行转变。结合当前的实际情况来看,随着社会的不断进步发展,科学技术水平有了很大程度的提升,互联网技术在人们的生活中得到了更大范围的普及和使用,网络营销也逐渐成了新的营销潮流,企业需要紧随时代的发展脚步,科学合理地使用互联网技术,结合自身的需求和发展实际情况来构建网上商店等,或者是更加充分地打造出现代化的电商平台进行售卖,借助网络的力量将实现全新的战略管理模式可以满足当代很多人们的实际所需,新型的网络营销模式将会变得更加便利快速,而且也可以节约大量的时间和金钱,减少成本投入。

3总结

根据上文所说,针对当前的市场营销战略管理工作中存在的几个缺陷和问题进行了探究分析,加强管理方面的工作,可以保证企业获得更好的发展前景。而且,也要对市场营销战略管理工作进行优化升级根据自身的企业发展情况,制定出更加科学合理的市场营销战略方案,并且从不同的视角和途径来保证企业市场营销管理工作的顺利完成,以此提高企业发展能力,这对于企业自身来说也具有积极的现实意义。

主要参考文献

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作者:万古 单位:贵州财经大学MBA教育中心

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