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青蛙王国系列电影营销策略

 论文栏目:动画电影论文     更新时间:2019/1/18 10:34:05   

摘要:随着政策扶持、网络视频平台崛起、大量资本注入,中国动画行业历经数十年快速成长,动画系列电影逐渐在动画产业发展中崭露头角。本文基于产品生命周期理论分析了《青蛙王国》系列电影的营销策略,并对《青蛙王国3》动画电影的营销提出了线上线下的推广建议。

关键词:青蛙王国;生命周期;营销策略

1产品生命周期理论概述

产品的生命周期是指一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰所经历的整个过程。一般认为,产品的整个生命周期分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。电影系列产品的生命周期也同样有以上四个时期,每个时期市场具有不同的特点,所对应的营销策略也有所不同。

2基于生命周期理论的《青蛙王国》系列电影营销策略分析

基于产品的生命周期理论,《青蛙王国》系列电影作为文化产品的一种,也经历着引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。2.1引入期———多渠道宣传,快速渗透。新产品进入市场有两种策略,快速渗透和撇脂策略,快速撇脂策略适用于实力较为雄厚的动画公司,目的在于占领高端市场。尽管国产动画电影近几年发展迅速,但对于高投入、高风险的营销模式也只能望而却步。《青蛙王国》系列电影在引入期采用的是快速渗透的市场营销策略,以低价格、高促销的营销策略吸引对于价格敏感的消费者,以最快的速度占领市场,提升市场知名度。2.2成长期———创新内容,完善技术。面对国产动画同质化现象严重及国外动画电影冲击的双重压力,国产动画要想在成长期维持增长,必须在内容上加大创新力度和创新投入。《青蛙王国》系列电影第一部《青蛙王国之我嘞个去》上映后票房突破2000万,荣获“五个一工程”奖、中国文化艺术政府奖等奖项,从剧情到艺术特色都获得了诸多好评。2016年推出第二部《青蛙王国之冰冻大冒险》,从受众定位到故事情节,都做到了内容的创新。在技术上也逐步完善,引进新的技术,具备了每年2部3D动画影院片,4部特种电影、1部动画系列片的生产能力。青蛙王国系列动画电影的制作虽不及美国、日本等动画大国的实力,但在成长期却有其基于现状的特色。2.3成熟期———拓宽品牌影响力,强化衍生品运营。成熟期的动画系列电影需保持增长速度,将电影的收益达到最大化,在这个阶段,需持续拓宽品牌影响力,强化衍生品的运营。吉林纪元时空动漫游戏科技股份有限公司隶属于吉林动画学院,有着源源不断的创意来源,《青蛙王国》系列电影衍生品的多元化开发与品牌推广有其天然优势,也是《青蛙王国》系列电影持续更新的获得市场认可的主要原因之一。2.4衰退期———积极维持,寻求内容新突破。衰退期的动画系列电影容易出现产品同质化、创新动力不足的问题。无论是榨取最后的价值还是推出市场都意味着IP价值的降低。在这个时期,应重新激发动画活力,从内容上寻求新的突破,实现动画系列电影的回炉重造。

3《青蛙王国3》系列电影推广建议

结合《青蛙王国》所处的成长期的特点,基于上述营销策略,本文从线上、线下及衍生品三个方面对即将上映的《青蛙王国3》提出了不同的推广建议。3.1线上推广。一是门户网站宣传:在新浪、网易、搜狐、腾讯四大门户网站及其他如百度、新华网、人民网、凤凰网等门户网站上投入关于《青蛙王国3》动画电影的相关宣传动画、宣传信息和相关广告,能够迅速提高《青蛙王国3》的知名度,达到宣传的目的。二是网络视频播放平台的合作:与爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、优酷、乐视TV等受众面广的网络视频播放平台进行播映授权的合作,并在电影上映前投入宣传动画及宣传报道。三是网络社交媒体宣传:在各大网络社交媒体如:微博、论坛、贴吧、博客、QQ、社交网络、新的社交APP如:快手、抖音上找一些受众面广、拥有大量流量的个人博主大V或官方公众号发布有关《青蛙王国3》的宣传信息或视频。此外,《青蛙王国3》偏低龄化的定位可能会在一定程度上削弱线上的推广效果,传统的线下活动反而会有明显的优势,补充了线上推广的不足。3.2线下推广。一是院线推广:寻找一些拥有影院多的院线合作发行,比如全国性的万达影业和长春本土的一些电影院线,从院线的选择上提升消费者对《青蛙王国3》影片的认可;二是影院宣传:在影院上映前在影院摆放电影海报和投入宣传视频也是一个重要的推广环节;三是地推:地推活动具有低成本、高影响、好评价的优势,在各个主要城市的主要影院布局搭台并在影院进行宣传,与儿童互动,凭票领奖品和抽奖活动等。应当加大推广的力度和范围,除了一线城市外还应当在二线城市中选取区域中心和重要城市进行地推活动,保证一个全国范围内的覆盖;四是学校推广:幼儿园及小学的学生一直都是青蛙王国动画电影的目标受众群体,将《青蛙王国》的推广带入校园是非常有必要的;五是户外广告:户外广告的受众群体的庞大,尤其是交通枢纽地区和城市主干线公共交通的广告位置,但此种方式成本较高,应有所取舍。3.3相关衍生品的同步发行。除了线上线下的营销以外,可以销售青蛙王国形象,基于《青蛙王国》系列电影形象来推广动漫作品,增加了《青蛙王国3》的附加值。首先是动漫形象授权:将形象授权给其他公司开发产品,参考国内外动漫IP进行青蛙王国形象授权;其次是品牌授权,可将品牌授权给儿童培训机构来增加企业附加值。结束语目前《青蛙王国》系列电影的发展处于快速成长期,结合自身特色制定相应的营销策略,对于《青蛙王国3》乃至其他国产动画电影的发展也有一定的现实意义。

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作者:赵雅萍 杜东巍 单位:吉林动画学院

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