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医科类独立院校大学生自主创业研究

 论文栏目:自主创业论文     更新时间:2020/7/31 16:04:35   

摘要:近年来,国家对大学生创新创业发展的重视、政策的支持给予了大学生更为广阔的探索空间,因此大学生创业实践被广泛关注。结合独立学院的医学本科生就业实际,为更好通过创业带动就业,寻找“就业难”的突破口,大学生通过创业实践训练,总结实践经验,提升大学生自主学习与创新能力,力图探索出自主创业的有效途径和渠道。

关键词:大学生;自主创业;小微企业

当代大学生是一个渴望成功、崇尚英雄的群体,成功者的榜样力量会激励所有人,会带动一大部分学生对自己的知识结构、个人素质进行反思[1]。2018届大学毕业生的就业率为91.5%,城镇调查失业率为5.5%以内,自主创业为3%[4]。医科类大学生相较于行业从事者来说缺乏经验积累,商业思维也比较薄弱,创业风险较大。针对以上问题,项目组三名成员拟通过对校园小超市项目的实践,力图探索出适合大学生及校园特点的自主创业形式。

1大学生创业就业情况

调查显示,在校大学生中,40.1%的受访者表示会选择休学创业,30.5%的受访者不会,29.4%的受访者表示不好说[3]。在2016年,应届毕业生有20.4万人选择了创业,自主创业比例是3%,在2017年,应届毕业生人数为795万,自主创业比例为3%,在2018年,中国有820万应届大学生,3%的应届生在毕业半年内便开始创业[4]。医科类独立院校中,以昆明医科大学海源学院为例,2015年毕业生总数1977人,总就业率(含升学率)为83.21%。2016年毕业生共计1812人,初次就业率为84.27%,较去年同期上升了1.06%。2017年毕业生1914人,初次就业率为85.95%,2017年昆明医科大学海源学院院组织开展第三届云南省“互联网+”大学生创新创业大赛校赛。共有101个项目参赛,累计参赛学生人数共514人。2018年第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛校赛,共有219个项目参赛,累计参赛学生人数共1384人。2019年第五届云南省“互联网+”大学生创新创业大赛校赛,共有338个项目参赛,累计参赛学生人数共1674人。在云南省决赛中,“鸿秸”秸秆吸管项目斩获金奖,可见,越来越多的大学生加入到创新创业的平台,创新创业的浪潮也承载着青春的力量。

2医科类学生创新创业能力的培养

医生作为一个与科技息息相关的行业,在这个科技更新较快的大数据时代,医学在科研方面的重视,医学生需要创新思维为后期的医学事业做好铺垫。从生活的点点滴滴开始着手,会发现有许多有创意又便民的闪光点。

在这个“大众创业、万众创新”的大环境下,国家的鼓励和扶持为医学生加入创业行列提供了机遇。市场不缺会看病的好医生,但缺有医学背景的商业人才,或有商业背景的医学人才。

独立学院医学生创新创业有着独特优势,如独立学院与企业的联系,从校企合作方面独立院校能够根据社会需求和市场需求抓住机会,能够给学生提供各项建议与支持。作为医学生,更应走在社会发展的前沿,学习内容和思维开阔度需要跟上社会医疗水平。独立学院医学生较缺乏商业思维与长期的规划与发展观,没有相关行业从事者有经验积累,项目产品投入市场中也不一定受到市场的认可与支持,理想与现实上的差距往往会导致整个项目在规划完成后却无法实现,因此更需要在校期间得到充足锻炼的机会。

3自主创业实践项目进展

大学生创新创业训练计划项目——学校宿舍超市项目于2016年立项后在2016年1月至9月初步确定进货渠道,根据供货地发货量及大学生喜好特点拟定进货清单,针对在校学生初步制定宣传方案。2016年10月1日至7日期间集中走访了学校周边的固定店铺,了解其进价、卖价等经营状况,并针对学校同学购买宿舍百货的具体情况进行问卷调查及现场访问,共发放问卷150份,回收有效问卷88份。通过问卷反馈,大学生购买零食注重价格,最关心经济实惠,其次是安全卫生,项目组通过问卷初步对所销商品进行分类及定价。2016年10月至2017年7月项目进入试运行阶段,以在校大学生为目标客户,初期通过一系列促销活动吸引顾客,逐步积累了稳定的客源。在此期间,针对不同的顾客的需求,不断的调整推出新的商品类别与种类。2017年8月至9月进入项目推广阶段,项目团队在营销策略上采用多渠道、多领域投放宣传,线下印发宣传资料、线上通过微信朋友圈、QQ空间、校园综合服务群等平台进行学校小超市的推广,进行品牌宣传,与活跃用户互动,提升用户体验感,在降低推广成本的基础上为学校小超市建立了口碑。2017年10月至2019年10月除项目原始成员外开始扩招团队人员,整理前期试运营期间的问题,调整商品类别和价格,进行新一轮的市场调研,并从市场需求、消费水平以及行业市场等方面对大学生宿舍百货用品购买情况的进行分析,探索项目发展前景。

3.1消费对象分析

以昆明医科大学海源学院大学生作为消费群体,校区内年龄阶段为18~20岁的大一大二青年学生,是具有巨大消费潜力的群体,大学生对零食的需求比工作的白领要大,比未成年拥有更多自由支配生活费的机会,通过调研问卷可以看出,大学生购买零食多以周末为主,比例总和占74.2%,对包装或口味新奇的零食有较强的购买意向,其中女性是项目人群中的主体。

3.2营销战略及渠道分析

采用线上线下同步推广的方式,通过微信朋友圈、QQ空间、校园综合服务群进行商品和活动的推广,为项目建立了口碑,同时线上的推广方式降低了推广成本,积极与活跃消费者互动带来更好的体验,利用从众心理,利用良好的消费者反馈提升商品的销量。经过实践,在网络上宣传的成本远低于线下宣传资料的印发,宣传面广,高效且减少资源浪费。通过网络实时更新发布商品信息,提供可靠供应链信息,让消费者更了解和信任项目及团队,回购率高,及时的互动能提升体验感,满足青年人消费心理,同时收集消费者需求,更能及时把握市场动向。

以送货上门的方式,让消费者实现手机下单获得“足不出户”的购物体验。便捷的消费方式和价格优势,打破与校园超市形成的竞争,更加吸引消费者。项目试运营初期通过一系列促销活动吸引顾客,逐步积累了稳定的客源。在此期间,针对不同的消费者的需求,不断的调整推出新种类的商品。

3.3财务情况分析

项目通过近两年运营,2017年度主营业务纯利润2507.01元,2018年度主营业务纯利润785.33元。(图1)2017年总成本投入不断增加,总收入同比增长。2018年总成本稳定投入,总收入和纯利润也相对稳定。总成本和总收入相对持平,总成本不断下降,收入不断提高,纯利润也稳定发展。在前期投入大量成本时会有较大总收入,中后期投入成本减少时,纯利润也在稳定程度。即是项目发展后期纯利润增加。

4项目发展启示

在项目中途时,项目曾遭遇过低谷期,盈利几乎为负,但是大家坚持不放弃,共同攻克难关,最终我们发现问题是出在了对顾客需求的满足,没有合理利用之前所获得的客流,一时进货较少不足以满足顾客需求,于是在下一季度时我们积极进货,为迎合顾客需求又进了其他更多种类的商品,顾客热度回升,总利润达到历史新高。所以在进行商业买卖时,绝不能因为一时的成就而过于欣喜忽略顾客感受,仍要保持顾客第一的心态做生意,要有长远的商业发展观。

在本次校园宿舍小超市项目中,我们发现其实大学生能够灵活应用互联网进行买卖,互联网+能够为大学生的创业提供更多的机遇,而项目的发展也离不开政策与学校的支持。而我们独立学院医学生能够通过本次创业机会,了解到身边的人更需要什么,对社会的需求感觉更加灵敏,能够为未来给社会提供便利以及新兴产业的产生起到一定的启发作用,学校能够根据政策与较高的办学效率培养更多符合社会需求的新人才。

参考文献:

[1]李元昊.浅谈大学生创业.知识-力量.2019年7月中.

[2]王文聪高星孙春晓孟凡茂.大学生做微商与学习关系研究.2018年8月下.

[3]孙震.四成受访在校大学生愿意休学创业.人民网-中国青年报.2014年12月31日.

[4]《就业蓝皮书:2019年中国大学生就业报告》.麦可思研究院.2019年6月10日.

作者:徐晓蕾 张灵翔 陈妍廷 汪诗明 单位:昆明医科大学海源学院

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