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电子商务在企业市场营销的影响

 论文栏目:电子商务教学论文     更新时间:2019/1/10 8:35:56   

摘要:随着信息技术和社会经济发展进程的不断加快,为了满足现在快节奏的生活以及给人们提供便利购物条件,电子商务营销模式顺势而生,这种营销模式让消费者足不出户就可以选购自己需求的产品,将一切交易所需的流程都是通过互联网来完成。如此,既可以避免由于种种原因造成的交易成本增加,还可以让交易双方的交易时间和交易方式更便捷灵活,给市场营销活动提供了很大的便利条件。虽然,市场营销环境由于受到电子商务的冲击而有所改变,但是,也让营销形式更多样化,给企业带来更多的机会。

关键词:电子商务;市场营销;影响

自进入到二十一世纪以来,在国际上网络技术和信息技术的发展速度越来越快,这一发展现状,推动了信息经济的发展。现在网络信息技术已经成为经济发展国际化的主要推动力,而网络信息技术的发展也将电子商务这种新兴的市场营销模式带到了大众的视野中。这种市场营销模式的出现给传统营销模式带来了不小的冲击,它不仅完全满足了人们的购物需求,还让购物变得更加省时省力,给商家带来了更多商机,虽然,在交易过程中买卖双方都会承担一定的风险,但是,综合权衡下来,还是利大弊小,这就是电子商务快速占据市场的原动力,也是这种市场营销模式能够成为市场发展必然趋势的根本原因。

一、市场营销受到电子商务的影响分析

(一)让市场营销不受地域限制

电子商务主要是依托于网络信息技术而生的,而网络自身所具备的特性非常鲜明,如普遍性、便捷性以及开放性,这就让依托于网络的电子商务拥有更大的影响氛围和传播空间,打破了传统市场营销受到的地域、时间等限制,并且可以让交易时间更灵活、更短,在最大程度上推动了市场贸易国际化的进程,同时,让企业的业务内容和范围更丰富、更宽广,这就是优于传统营销模式的关键点。电子商务在经营模式中的最大优势就是,让市场营销模式可以不受到地域的限制,如此,就给卖家带来了更丰富的市场资源和渠道,可以最大限度上开发市场的潜在价值。

(二)让市场营销环节更简单

通常而言,让一个产品能够顺利流向市场,需要有众多的生产商、供货商、经销商以及代理商来共同完成的。这种市场营销模式不仅交易成本高,而且交易流程耗费时间长,传统市场营销模式往往抓不住最佳时机,企业在这方面的损失非常巨大。现在,电子商务在市场上的推广实施有效弱化甚至打破了这一限制,这一市场营销模式不仅让市场销售环节更简单,而且进一步拉近了买卖双方的距离,如此,既可以减少交易时间,而且还可以让消费者享受到最优惠的购买条件,减少了中间环节,降低了销售成本。

(三)让支付和交易方式更便捷

自电子商务营销模式出现后,货币的流通方式已经不仅限于现金交易,支付方式和支付渠道更加丰富多样。在新兴货币流通方式下,商品可以通过网络的方式进行交易,同时实现了在线支付,如此,可以在最大程度上确保交易流程的便捷性,缩短了交易时间。除此之外,货币的在线支付有效降低了国家货币发行成本,让消费者的购买行为更简单,这一市场营销模式推动了市场经济的发展进程,给市场带来了新的活力。

(四)让信息的传播方式更多样化

随着网络信息技术在我们生活中的应用和普及,依托于网络技术而崛起的电子商务得到了快速的推广。产品信息的传播渠道和传播方式发生了翻天覆地的变化,企业和消费者突破了一对一的交流方式,而是开拓出了多对多、一对多的交流方式,这样完全打破了传统信息单向传播的弊端,通过多种渠道多种方式为消费者传递产品信息。同时,多对多、一对多的交流方式也提高了交易双方的沟通效率,让卖家可以同时和多个买家进行交流,这样可以让产品的购买环节更便捷、更加简单。在确保交易成本不变的情况下提高企业的工作效率,为企业创造更多的经济效益。

二、电子商务环境下市场营销的对策分析

(一)建立完善的信息系统

电子商务的发展主要是依托于网络信息技术,因此,企业为了让所开展的市场营销活动更有效,一定要不断强化自身的信息系统。首先,企业要注重保护相关产品的数据信息。其次,要建立完善的客户以及潜在客户的信息数据库,并且要对客户的购买力、类型、档次及购买习惯等方面进行详细的记录,这是为日后的产品推广和销售奠定基础。同时,企业可以根据消费者的各项数据,开展有针对性的营销活动,增加客户黏性和客户量。

(二)强化电商平台的营销管理

在整个市场营销活动进行过程中,首先,企业要对已经推出和即将推出的产品进行大力的宣传,通过各种信息传播渠道,对产品的各项功能及特点进行详细的介绍。通过各个信息传播渠道信息投放的反馈数据来看,社交网站渠道投放的效果最为明显如QQ、微信、微博以及相亲网站等。其次,企业还应该对网络信息传播的便利性进行充分的利用,加强与买家的交流。如果有买家对产品信息感兴趣,商家要着重向其介绍产品的主要功能和特性,并且要注意恰当用词。最后,也是最重要的一点,商家一定要合理定价,因为,买家在网络平台进行产品选购时,通常最关注的就是价格,因此,商家必须在确保质量的同时,让价格最合理,以此来吸引更多的消费者。

结束语:

综上所述,在电子商务背景下,企业在市场营销方面受到了巨大影响,因此,企业应该主动响应时代号召,技术创新自身的发展理念,建设完善的信息系统,让企业能够更好地适应时代的发展。

参考文献:

[1]赖玉莲.关于电子商务对企业市场营销的影响分析及对策探讨[J].中国商论,2016(16):14-15.

[2]黄松.探析电子商务对市场营销产生的影响[J].经营管理者,2015(23):255-256.

作者:李欣谙 单位:沈阳工学院

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