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国有企业加强市场开发问题与措施

 论文栏目:市场开发论文     更新时间:2017/9/22 11:26:09   

摘要:当前油田勘探的难度逐渐增加,并且市场京城越来越激烈,石油企业要想获得发展必须改变传统经营和管理观念,树立与市场发展相适应的市场意识和竞争意识,从而加强市场开发,建立更好发展平台。近几年来国有企业为了开拓更加广阔的外部市场,不断加强队伍建设,引进先进的设备和经验。随着经济全球化的推动,为石油企业发展带来机遇,国有企业在这一环境下,积极参与市场竞争,加强市场开发,可以实现长远发展。

关键词:国有企业;市场开发;问题与措施

以石油企业为代表的国有企业在社会发展新时期,必须积极转变经营理念,在稳固内部市场的同时,加强对外部市场的开发,但是在不断的发展和经营中,石油企业受计划经济影响比较大,依然存在思想保守,竞争意识不高的缺点,加上缺乏有效的经验,在市场开发过程中增加一定难度。通过对国有企业发展现状分析,首要工作是加强市场开发,但是在实际执行过程中存在一些问题,必须采取有效措施加以完善,促使国有企业实现健康可持续发展。

一、国有企业市场开发过程中存在的问题

国有企业因为行业和企业性质存在一定差异,并且在市场开发过程中存在一定问题,总结起来主要体现在四个方面。首先,信息量比较少,国有企业在发展过程中没有建立有效的信息搜集渠道,从而导致缺乏有效的信息来源,在市场开发过程中存在较大困难。其次,标书编制质量不高,在市场中以石油企业为代表的施工企业,缺乏高质量的标书直接影响企业的技术实力和发展状况。第三,项目成本预算存在问题,影响结果的准确性,企业以营利为目的,但是部分国有企业如果不能准确作出成本预算,在激烈的市场竞争中将会错失发展机会。最后,对企业形象的塑造缺乏重视,很多国有企业将重点放在招揽工程项目上,但是没有利用高质量的服务提高企业形象和影响力,从而给企业市场开发带来一定难度。

二、国有企业加强市场开发的措施

1.拓宽信息渠道,广泛收集市场信息

为促进国有企业加强市场开发,必须广泛收集市场相关信息,为国有企业发展提供丰富资料,在这一过程中,首先国有企业应当强化全员市场意识,发动企业所有员工关注市场开发工作,并通过个人以及企业的各种关系,搜集市场信息。同时为充分发挥企业员工的积极性,可以建立有效的激励机制,改变传统的依靠领导和市场部门开发市场的局面。其次还要发挥企业项目部在市场开发中的作用,对石油企业而言,必须加强油田勘探,同时的开发新的发展项目,在把握市场信息的基础上,积极落实项目市场开发责任,从而发挥项目部在市场开发中的据点作用。以石油企业为代表的施工企业应当加强与相关部门和合作,使企业内部形成密切协作的工作氛围。同时与其他相关信息单位,加强交流与合作,提前了解市场信息,从而制定有效的开发策略,在市场发展中争取主动。并积极利用网络等重要平台,扩大市场份额,在拓宽信息渠道的基础上不断巩固传统市场。

2.提高标书编制质量与效率

当前为扩大市场建设,并促使市场逐渐实现规范发展,公开招标已经重要的一种形式,在这一发展趋势下对标书的编制提出更高的要求。对于石油企业而言为提高标书质量和编制效率,必须建立标书资源库,从而推进技术标书实现模块化和标准化。国有企业可以根据自身的专业类型,成立专门的小组对过去成立的标书进行分类和梳理,并对其中存在的问题进行完善和优化,形成行业中标准和规范的标书。标书内容的完整性、设计的科学性以及文字表达的清晰性都会提高标书的针对性和科学性,从而展现企业先进的技术水平。

3.积累丰富经验,提高投标报价水平

在招投标过程中不断积累丰富的经验可以准确预算项目成本,从而能够保证项目顺利开展。为了提高招投标报价水平,石油企业等相关的国有企业可以建立项目总结制度,对每个项目开发的详细细节比如人工、设备等详细信息进行记录,在项目完成阶段做好数据的整理和分析工作,从而形成书面的企业报告备案。企业还要对已经完成的项目相关信息包括成本等数据进行整理并建立各种项目的成本数据库,为后期开发的相关项目积累成功经验。在商务价格确定后,企业还要根据以往的成本数据对投标项目可能产生的各种费用进行计算,在综合各种信息的基础上确定目标利润,从而制定科学的报价。在招投标过程中应当加强对各项文件的研究,发现其中存在的潜在风险,并将文件中各项条款加以明确,保证文件价值和竞争力的基础上,为后期工作提供保障。

4.树立品牌形象,加强市场开发

对于企业而言项目现场是展现企业形象的重要窗口,所以国有企业必须将现有工程项目做好,在树立良好企业形象的基础上,提高企业的影响力。形象和影响力是促进国有企业加强市场开发的重要前提和基础。所以国有企业必须提高对项目开发的重视,加强现场管理,提供高质量服务,从而为企业创造良好业绩。通过高质量项目,可以树立品牌形象,为国有企业实现市场开发提供有力的广告效应。

5.提高市场影响,展现企业实力

石油企业等国有企业在不断发展中,应当重视品牌的影响力,通过电视、网络等宣传企业形象,通过制定精美的企业宣传片和宣传册,让潜在客户对本企业有更加直观的了解,在明确企业业绩和实力的基础上,对企业管理和技术水平有更深刻的了解,从而为以后的合作埋下伏笔。企业只有提高市场影响力,才能更好的促进市场开发目标的实现,所以国有企业必须利用各种平台,树立企业良好形象,充分展现企业实力,为企业实现市场开发提供支持。

三、结语

国有企业中发展情况和性质存在较大差异,各个具体项目实施情况也不相同,所以在市场开发过程中应当具体情况具体分析,因地制宜,选择适合本企业发展的策略加强市场开发。同时对当前存在的问题有正确认识,对企业发展形成客观认知,以有效手段加强市场开发。

参考文献:

[1]张章兴.施工企业加强市场开发的问题与对策[J].企业改革与管理,2017,7.

[2]赵秀丽.国家创新体系视角下的国有企业自主创新研究[D].山东大学,2013.

[3]郝旭东.中国石油行业垄断性国有企业改革研究[D].西南财经大学,2012.

作者:罗德顺 单位:黑龙江省大庆油田昆仑集团有限公司

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