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海外石油工程市场管理及开发问题

 论文栏目:工程市场论文     更新时间:2018/2/21 10:31:17   

摘要:随着我国海外石油市场规模的不断壮大,对海外石油市场的开发与管理也面临着诸多挑战。要想成功占领市场,在激烈的市场竞争中取得领先地位,拥有充足的资金和先进的技术条件还需要进行合理的市场开发和有效的管理措施。本文就海外石油工程市场管理及开发两方面进行客观分析和评价。

关键词:海外石油工程;市场管理;市场开发

近年来我国石油储量供不应求,已成为石油净进口国。石油作为现代社会重要的能源资源,各国在石油领域的竞争也日趋白热化。因此我国也在逐步加大对海外石油贸易市场的投资,积极争取海外石油市场。要想在竞争激烈的海外石油市场中占有一席之地,不仅需要增强自身实力,还需要加强市场管理,提高市场开发利用率,才能在海外石油市场中立于不败之地。

1海外石油市场概述

我国政府鼓励石油企业“走出去”寻求生存和发展,使得一大批中国石油企业承包海外石油工程项目。承包海外石油工程项目,需要中国石油企业经过一系列程序,提供人力、物力、财力、技术、设备和服务,完成海外石油工程项目获得外汇收入。与此同时,也为中国石油企业培养了人才,提高了服务质量和技术水平,积累了工程管理经验。

2海外石油市场管理问题探析

2.1战略管理尚不成熟

企业战略管理包括确立企业宗旨及发展目标。分析市场识别优劣资源制定市场战略方式,然后付诸实践实现企业优化发展,是企业管理的首要环节。我国石油企业海外工程起步较晚发展缓慢,多半还在借鉴西方国家石油企业的管理方式,而这些管理方式大多并不适合我国石油企业实际和自身特点。我国石油企业在海外工程项目中,对自身发展和市场管理方面缺乏预见性,在采购管理、产品管理、销售管理、业务管理、客户管理等还未形成符合自身实际情况的成熟的管理体系。

2.2专项人才始终紧缺

受传统经济体制影响,我国石油领域专项人才结构分配不均,人员主要集中在基层,而具备丰富的专业技术性人才相对较少,能够在海外石油项目中进行专业营销管理的人才更是寥寥无几。整个工程队伍的知识及人才结构不能满足国际化需求,高端人才的稀缺更是限制了企业在国际市场中的发展。

2.3管理机制存在局限

就目前我国石油企业在海外市场的运行情况来看,发展过程过于看重眼前而忽略长远效益,缺乏长期规划。尤其是在市场营销方面,项目运行周期较短,寻找战略合作伙伴急功近利缺乏长远考虑。实现管理目标与项目成员利益之间关联性较小,缺乏执行力和创新精神。

2.4管理机制改进措施

针对以上几点分析,我国企业首先要做的是完善管理体系,明确战略目标,规划好企业在海外市场发展中的总任务和总要求。做好市场定位,从自身实际情况出发制定管理体系。其次加大对石油行业专业人才尤其是高端人才的培养。另外加强宏观调控,注重石油资源可持续发展性及长远利益。

3海外石油市场开发问题探析

3.1企业之间缺乏合作

我国石油企业在争夺海外市场过程中,过于注重竞争而忽略了合作的重要性,甚至是国内各企业之间的合作。各企业在海外项目的投资机构各有差异,在寻找项目方面也存在封闭性,导致各企业在开发海外市场中缺乏技术交流与资金融通,单兵作战很难与欧美国家成熟企业相抗衡。

3.2防风险意识薄弱

由于石油资源不可再生性及与日俱增的需求量,导致国际市场对石油的竞争愈发激烈,因此海外石油市场的开发必然伴随着风险。而我国石油企业本身发展不足缺乏核心竞争力,在占领海外石油市场时容易走高风险高投入的道路,这对企业发展极其不利。

3.3资金分配不合理

资金作为企业重要因素,在海外石油市场中更是举足轻重。我国企业在开发海外石油市场中缺少融资渠道且资金分配不合理。盲目使用资金,开发投资比例不均,投资方向单一等,使得市场渠道开发越来越狭窄,甚至会失去一些好项目,这种恶性循环会使企业陷入泥潭无法自拔。

3.4市场成本较高

许多发达国家在海外石油市场中经营已有多年经验,基本已占领体系健全及保障性较高的石油资源。而我国石油企业对海外市场拓展起步较晚,在这样的背景下,想要参与竞争国际石油市场,尤其是竞争高端市场,需要付出的代价就要大得多。而市场争夺与开发常常会出现恶性竞争,不但对企业不利甚至还会使企业蒙受损失。

3.5开发机制改进措施

要想加大对海外石油市场的开发,首先就是集中分散的企业实力,加强企业之间相互协作一致对外,最大限度提高我国企业在海外市场中的竞争优势;其次全面分析市场形势,增加防风险意识;综合考虑企业自身实力和投资项目的收益情况,确保资金能够合理分配;最重要是掌握国际领先技术,提高企业核心竞争力。

4结束语

经过以上简要分析,我国企业在占领海外石油市场的同时,在管理与开发方面还存在着很大欠缺。由于起步晚发展缓慢缺乏优势,面临着巨大挑战。因此需要各企业不断探索改进并完善企业管理和开发机制,对内加强管理,对外提高自身竞争力,才能不断提高海外石油市场的份额,提高企业品牌价值和经济效益。

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作者:严文静 单位:中石化中原石油工程有限公司海外工程公司

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