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煤炭产业可持续发展的营销策略

 论文栏目:煤炭工业论文     更新时间:2017/10/31 11:19:10   

摘要:煤炭是山西经济的支柱产业,经历了从波峰到低谷的变化。山西煤炭企业需要清醒认识和把握目前的市场环境,通过不断的变革来走出困境,取得可持续发展。本文分析了山西煤炭产业的营销环境,探讨使山西煤炭产业良性发展的营销策略。

关键词:山西;煤炭产业;营销策略

1山西煤炭产业SWOT分析

1.1优势分析

山西省煤炭资源丰富,煤炭面积占地6.5万平方公里,占总土地面积的40%,煤炭产量占全国的1/4。全省118个县区中,94个县区含有煤炭资源,有煤炭企业的县区有91个。山西在地理位置上邻近内蒙古、河北、河南和陕西四个省区,又与北京、天津和东北等重工业中心不远,输煤和输电都比较方便,交通优势显著,有利于营销渠道的构建。山西距离东部沿海地区较近,是东部沿海地区的重要供应商。国家“十二五”规划也把山西列为国家未来重要的能源基地之一,区域优势明显。

1.2劣势分析

山西煤炭企技术水平和管理方面都比较落后。山西省的煤炭企业主要加工初级煤炭产品,开采方式落后,缺乏引进和开发先进技术的资金,技术发展滞后,导致了山西煤炭企业转变产业结构困难。山西省煤炭企业管理松散,在人力、物力和财力方面浪费现象都比较严重。另外,由于我国关于煤炭产业方面的法制不够健全和完善,山西出现了煤炭资源滥采的现象。

1.3机会分析

(1)伴随着全球经济大发展,消费者对能源的需求量越来越大,尤其是对煤炭的需求。同时,新型能源作为煤炭能源的替代品,产业起步时间较晚,发展速度缓慢,发展规模较小,对煤炭产业的冲击不是很大。这就为山西省煤炭产业的发展提供了机会。(2)国家为煤炭行业的发展提供了政策支持,很多大型煤炭企业为了提高煤炭的使用效率,通过建立坑口电站,通过焦化方式处理原煤,不断增加煤炭的附加值,促进煤炭企业向高级化和现代化方向发展。

1.4威胁分析

(1)消费者对煤炭产品的质量要求越来越高,收稿日期:2017-07-11作者简介:高翔云(1984-),女,山西朔州市人,硕士研究生,助教,主要研究方向为市场营销。随着煤炭生产技术的不断提升,许多煤炭企业越来越关注煤炭产品的质量,同时,煤炭企业的品牌力和经济利润也与产品质量息息相关,因此煤炭企业会不惜增加生产成本来研发和生产高质量的煤炭产品。(2)产能过剩、市场竞争激烈,导致山西省煤炭行业发展受阻。国家鼓励通过兼并和重组,扩大煤企的生产规模,使煤炭和发电进行一体化经营,使煤企市场竞争力更加强大。同时,煤炭产能过剩,对山西省的中小型煤炭企业提出了考验。

2山西煤炭产业可持续发展的营销策略研究

2.1建立高素质的营销精英团队

人才是企业的核心竞争力,如今的煤炭市场营销环境对营销人才提出了更高的要求。山西煤炭企业在聘用人员时要严把质量关,争取甄选出一批既懂得煤炭生产技术,又懂得煤炭企业经营和管理,同时具有团队意识的营销人才。通过精英团队提高山西煤炭企业技术水平、营销能力和管理能力。通过对煤炭市场竞争和相关领域行情的深入了解,不断研究煤企的产品特征和市场经济规律,满足不同类型客户对煤炭产品和价格方面的需求,从而给煤炭企业带来利润。

2.2通过创新带动山西煤炭产业发展

2.2.1经营理念的创新山西煤炭企业应该及时创新经营理念,采取改革措施来提高煤炭产业的整体发展水平。煤炭企业要从粗放型生产营销模式向集约型方向转变,由生产销售低质量煤炭转向生产环保煤和高附加值煤,由劳动力密集型煤炭企业转向资源节约型和高技术人才型煤炭企业,由生产型煤炭企业转向生产服务型煤炭企业。2.2.2市场营销策略的创新(1)产品策略。当前,煤炭市场处于供过于求的状态,卖方市场竞争激烈,买方市场对产品质量要求高。山西省面对进口煤的冲击和煤炭价格低迷的情况,要提高煤炭生产技术,提高选煤、洗煤的技术水平,对煤炭进行深加工和精加工,生产出无烟煤、精品煤,不断提高煤炭的品质,从源头开始净化,降低煤炭带来的环境污染。(2)价格策略。煤炭企业应该通过消费者需求、区域情况和运输方式的不同进行差异化定价。对煤炭后期3个月内的市场价格进行预估,将煤炭市场的后期预估价作为后期定价的参考依据。对于购买煤炭量大的客户,采取折扣定价策略。另外,煤炭价格也应根据市场行情灵活调整。(3)渠道策略。要充分利用山西交通运输优势,优化煤炭营销渠道的构建。对于煤炭企业而言,直接分销是最便捷和快速的方法,因此很多煤炭企业都采用这种短渠道营销模式,但在煤价低迷的情况下,山西煤炭企业要有所创新,把握间接分销的方式来获取利润。(4)促销策略。山西煤炭企业需要进一步加大广告宣传力度,把握住煤炭需求量大的市场环境,把山西得天独厚的煤炭资源、煤炭产品推向全球市场,不断提升山西煤炭的品牌力,如对一些大型活动和比赛进行广告赞助,同时,通过公共关系策略进行促销,如在遭遇一些重大自然灾害,重要疾病时捐款,献身公益事业等。

2.3发展山西煤炭企业的网络营销模式

作为一种全新的营销模式,煤炭电商平台的出现,降低了煤炭企业的产品成本,优化了促销手段,拓宽了煤炭企业的营销渠道,提升了煤炭的销量,降低了交易成本,解决了煤炭这种大宗货物交易难的问题。当煤炭企业在银行融资难时,电商平台的融资方案可作为一种低成本和更为简捷的选择。现阶段,全国已经出现了80多家的煤炭电商平台,煤炭企业已经把电商平台作为其转型的一种方式。为煤炭市场的交易提供了更便捷和高效的交易方式,更是提供了新的发展契机。山西煤炭企业应把握国家政策支持煤炭产业发展的宏观大环境,发展和优化自身的网络营销模式。

3结束语

山西省煤炭产业要想取得可持续发展,就需要精准把握市场规律,优化产品结构,生产环保型产品,提升服务水平。完善营销管理制度,健全市场营销机制,创新营销策略,发展网络营销新模式,提高山西煤炭企业的综合实力。

参考文献:

[1]张江平.产业链视角下山西煤炭产业升级研究[J].经济研究,2013,(2):18-23.

[2]韩学良.山西煤炭产业调整的策略研究[D].山西大学,2011.

[3]段亚萍.山西煤炭产业可持续发展对策研究[D].山西财经大学,2011.

作者:高翔云 单位:中北大学

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